«Купить и не париться»: как продается готовый бизнес

Житель Харьковской области Станислав Кравченко разместил в интернете объявление о продаже магазина «Теплый дом». Магазин площадью 60 «квадратов» и оборотом в 300 тысяч гривен в месяц торгует котлами, газовыми колонками, водонагревателями и другой техникой. Владелец надеется продать бизнес за 80 тысяч долларов. Уверяет, что покупка окупит себя за несколько лет.

«Я бы хотел видеть покупателем человека, у которого уже есть подобный магазин в другом городе. С ним просто нужно обсудить цену, передать товар, познакомить с персоналом и все. Человек будет работать», — рассуждает Станислав.

Объявление

Но даже если покупателем станет новичок в сфере продажи бытовой техники, Станислав обещает несколько месяцев сопровождать проданный бизнес: обучить нового владельца инструментам управления, программам для отчетности и прочему.

Станислав решил продать прибыльное дело, потому что хочет заняться другим бизнесом и времени на магазин не будет. В то же время на быструю продажу не надеется: найти покупателя непросто. Хозяин честно признается, что больших надежд на сайт продаж не возлагает.

На одном из самых крупных ресурсов с объявлениями только из Харькова подобных предприятий сотни. Люди продают готовый бизнес. Среди предложений — салоны красоты, овощные киоски, автомойки, швейные цехи, отели и даже молочный завод. Цена варьируется от нескольких десятков тысяч гривен до 30-40 миллионов. «Накипело» решило узнать, на что стоит обращать внимание при покупке бизнеса и насколько такой вариант выгодный.

Объявление2

По словам адвоката Дмитрия Лебедева, принимая решение купить чей-то бизнес, нужно рассмотреть ряд вопросов, непосредственно связанных с хозяйственной деятельностью. Например, покупая кафе, важно выяснить, как обстоят дела с правом собственности на землю, на которой оно расположено.

«Необходимо проверить, не является ли помещение залоговым по каким-то кредитным отношениям, не наложен ли на него судебный арест, или может, оно внесено в устав какого-то предприятия», — советует адвокат.

Обязательна проверка наличия лицензий и прочих разрешительных документов и срока их действия. Также хорошо бы проанализировать соответствие их лицензируемым условиям, проверить, нет ли трудовых споров, задолженностей по зарплате и прочее. Если в бизнесе используется какое-то ноу-хау, важно выяснить, зафиксировано ли оно законодательно.

«Надо узнать состав сотрудников и согласны ли они работать с новым владельцем, ведь для ряда лицензий необходимо, чтобы был определенный трудовой коллектив. Также нужно обратить внимание на вопросы санитарного контроля и прочее, что дополнительно регулируется и требует взаимоотношений с государством», — добавляет Дмитрий Лебедев.

Помимо вопросов продавцу, адвокат советует провести собственное расследование, чтобы не стать жертвой мошенничества. А лучше — обратиться за помощью в юридическую компанию.

Финансовый консультант Дмитрий Бабаев объясняет важность осознания разницы между покупкой бизнеса как генератора прибыли, и активов. Эксперт предупреждает: даже покупая доходное дело, не стоит рассчитывать, что финансовые показатели будут такими же, как при предыдущем владельце.

«В 95% случаев владелец бизнеса является и главным его менеджером, который принимает абсолютно все решения. Если он из этого бизнеса уходит, тот разваливается. Новому владельцу нужно понимать, насколько он готов заменить ушедшего менеджера и достаточно ли у него квалификации», — убежден Дмитрий.

По его словам, при покупке готового бизнеса есть вероятность, что предыдущий владелец, избавившись от старых активов, откроет аналогичную фирму, заберет с собой сотрудников, наработки и клиентуру.

«Как правило, бизнес не покупается. Покупается набор активов. К примеру, при продаже торгового центра смена собственника на ситуацию практически не повлияет. Потому что остаются площади, договоры с арендаторами. Но случай с торговым центром сложно назвать „покупкой бизнеса“. Это все-таки активы», — рассуждает Дмитрий Бабаев.

Иными словами, из плюсов такой сделки — готовое к использованию оборудование, помещение и налаженные процессы. А из минусов — необходимость грамотного менеджмента, при отсутствии которого даже выгодное прежде дело может быстро развалиться.

По мнению Бабаева, если речь идет о малом бизнесе, то его стоит начинать с нуля.

«Сейчас в Украине очень низкий порог входа в практически любой бизнес. И не имеет смысла покупать чье-то чужое дело, кроме случаев, когда его можно купить по цене активов», — уверен эксперт.

Подписывайтесь на наш канал в Telegram, чтобы быть в курсе свежих новостей.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

ещё по теме:

Деньги на инсулин и земля АТОшникам: итоги сессии горсовета

Изменения в подготовке Конкурса композиторов: новые даты, состав жюри

Немного о Харькове в первые месяцы Великой войны

Война и мир: женщины на поле битвы

Харьков без машин. Пять советов, как разрулить ситуацию

опубликовано

11 октября 2018

текст

Алина Шульга

фото

Игорь Лептуга

просмотров

1213

поделиться

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: